四月的羊城，乍暖还冷。

　　15日早晨还下了点小雨，但没有影响人潮涌进，15日到20日举行的第99届广交会场外气温一冷一热，会场内纺织品服装展位也是一冷一热。

　　去年，早报特派记者在广州采访第98届广交会时，得知由于纺织品设限，交易萧条，服装成交额仅为24.6亿美元，同比减少10.1％。可今年，早报再次特派记者赴广州采访却了解到，第99届广交会开门头两日，纺织品、服装展位人头攒动，九牧王、格林、野豹、红孩儿、大帝、红瑞兴等，锦汉馆玛莱特、华丽服装等的服装展示引得客商驻足，观者如云。

　　成交额上升的同时，一些本土品牌外销的新动态也在本届广交会显露无遗。

　　“下订单”变“争代理”

　　从下订单到争代理———本届广交会上，国际买家与国内企业的合作方式发生了新的变化。

　　在广交会的品牌展区，早报记者遇到不少自称为“老广交”的外国采购商。他们当中参加广交会历史最短的也有6年。他们告诉记者，原来每次参加广交会都要下很多“订单”，但今年他们的主要目标是获得中国品牌的海外代理权。

　　代理马莱特品牌的西班牙代理商玛丽亚接受早报记者采访时说：“中国的品牌在西班牙很受欢迎，特别是一些有中国元素的服装，比如马莱特研发及工艺就受消费者的青睐。我们想成为这个品牌的海外合作者，而不只是想做单纯的贸易往来。”

　　想要代理中国品牌的不只是“老广交”们，第一次参加广交会的外国采购商也非常看好中国品牌的市场前景。

　　一位中东采购商也说：“在中东地区人们视中国产品为最便宜的商品，但今天我在这里看到的都是具有欧洲水准的中国产品。”

　　据了解，本届广交会品牌展区里的800多家企业大都和国外客商进行了“代理权”业务洽谈。

　　玛莱特副总李天扶说：“西班牙的代理商，看中的是我们的开发能力。”他说，企业要自主品牌出口，首先要自己开发产品，工艺符合欧美标准，并占领终端，仅靠来样加工，永远都只能是大而不强。

　　“广交会感觉回来了”

　　参展企业用“回暖”来形容本届广交会服装业的形势。福建交易团相关人士也指出，今年福建交易团成交量增幅将达到7至8个百分点。广交会新闻发言人徐兵则表示，今年广交会服装及衣着附件类保持了大增长的趋势，成交额为29亿美元，比上届增长了17％。

　　李天扶在广州接受早报记者采访时说：“广交会的感觉又回来了。”经过去年下半年的贸易摩擦，现在整个市场开始回暖。他认为今年的收成肯定好于上届，至少要回到往年正常水平。福建格林轻工董事长赵建河说：“由于中美，中欧贸易协议的签署，贸易环境趋于稳定，纺织品成交呈稳步增长势头。”

　　中国纺织品进出口商会发布的数据显示，今年由于配额安排已经下放，市场将趋于稳定，我国对主要市场的出口也仍将保持不错的发展势头，1至2月份我国纺织品服装出口额167.5亿美元，增长15.3％，对欧盟出口28.7亿美元，增长3.6％；对美国出口23.4亿美元，下降2％。其中，浙江、广东、江苏、上海和山东前五大出口省市出口额达到131.5亿美元，占全国出口总额的78.5％。

　　这一利好势头也来到第99届广交会上。据纺织品企业反映，欧洲客商开始重新回到中国市场，纺织品市场在经历2005年的磨难之后，开始迎接2006年的曙光。