本月9日起，华元地产所开发的梦琴湾项目，所有房源均可根据业主要求，进行“旧房换新”。在家电行业常见的“以旧换新”营销策略，首次被借鉴引入房地产销售。这一颠覆性的营销手段甫一推出，引起了业界与消费者的强烈关注，打到该公司的咨询电话和上门咨询者络绎不绝，不少消费者开始认真研究这一意想不到的购房方式。

在杭州，做二手房的公司不做开发，开发商不做二手房。因此，对余钱不多但需要改善居住的购房者来说，一般会通过“购房者→委托二手房中介→寻找购旧房者→银行套取现金→购买新房”这一方式。都知道，从“想要出售旧房”，到“完成旧房出售”的过程很长，手续很复杂。而华元的“以旧换新”的途径则简便得多：“购房者→出售旧房给开发商→购买新房”，跳过了中介、寻找下家、套取现金三个环节，旧房的房款直接作为新房的首付款，而同时，原房主在将旧房产权转让给华元地产公司后，可继续免费在原住所居住，直到梦琴湾新房交付使用。

“华元地产”对操作要点作了解释：旧房成交价格，以评估公司的评估为准，业主有权选择评估公司；更为诱人的是，如果两三年后新房交付时，旧房的原业主资金不紧张了或者觉得卖亏了，原业主可以按原价收回。同时，开发商对旧房作了部分限定：1990年以前建成的旧房不要；产权不明晰的不要；由于地段关系，有些旧房评估后总价超过所购新房总价的不要。

房屋以旧换新的好处是显而易见的。对消费者和市场来说，提前激发了市场需求，部分手头现金紧张而急需改善居住条件的购房者，可以明显减缓资金压力；可以免去麻烦、复杂的旧房出售及临时过渡阶段。对开发商来说，则培育了潜在购房者，扩大了市场面，从而促进销售，加快资金回笼。

“旧房换新”的营销模式，对开发商是个新课题。面临的难题主要在三方面：一、如果大部分新房房源以这种方式成交，那么华元卖出多少套新房，就将收购多少套旧房。大量的旧房收购进来后，如何处置这些分散在各地的旧房？是出租经营？还是再次出售？二、开发商得到这批旧房的产权后，有两年左右时间原业主继续居住，那么旧房能否用来向银行抵贷款？万一抵后被银行收回，而原业主又想原价收回了，如何兑现承诺？三、由于旧房换新，开发商新盘销售得到的可用资金，只是差价部分（业主首付），其他的房款已经变成旧房实物。开发商得为此承受较大的资金压力。